Main Responsibilities主要岗位职责

1. 销售管理

• 负责区域内销售工作的全面管理，确保销售活动符合公司战略目标。
• 制定并实施区域销售计划，确保与公司整体销售目标的一致性。

2. 目标承接与执行

• 接受公司下达的区域销售目标，将目标细化至团队和个人，明确各自的责任和任务。
• 制定详细的执行计划，定期跟进和评估销售进度，及时调整策略以确保目标的达成。

3. 团队建设与管理

• 负责区域销售团队的组建，包括招聘、培训和绩效管理，确保团队成员具备必要的销售技能和产品知识。
• 定期开展产品及销售技巧培训，提高团队的销售能力和业绩，激励团队成员积极性。

4. 客户开发与维护

• 主动开拓区域内的新客户，制定客户开发策略，扩大市场份额。
• 定期拜访老客户，维护良好关系，收集客户需求与反馈，确保客户满意度和忠诚度。
• 协调内外部资源，解决客户问题，提升服务质量。

5. 渠道管理

• 管理区域内的销售渠道，与经销商及其他合作伙伴洽谈合作，确保渠道的有效运作。
• 监督各销售渠道的业绩表现，定期分析渠道效果，优化渠道策略。
• 积极开拓新渠道，处理渠道冲突，确保销售通路的畅通无阻。

6. 数据收集与分析

• 收集区域内的销售数据和市场信息，进行系统的销售趋势分析。
• 评估客户需求、竞争对手情况及渠道表现，提供数据支持，为区域销售决策提供依据。
• 根据数据分析结果，提出改进建议和策略调整方案，提升整体销售效率。

7. 市场反馈与策略调整

• 积极关注市场动态和行业趋势，收集客户反馈，及时向公司反馈市场需求变化。
• 根据市场变化和销售数据分析，调整销售策略和计划，以适应市场需求。

8. 跨部门协作

• 与市场、产品、售后等部门紧密合作，确保销售策略与其他部门的工作协调一致。
• 参与公司战略规划会议，提供区域市场的见解与建议，促进公司整体目标的实现。

Qualifications 任职要求：

• 本科及以上学历，市场营销，企业管理，医学等相关专业优先。
• 8年以上医美/医疗大健康销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验。