Le directeur du développement commercial au Canada sera chargé de diriger et de soutenir les projets de développement commercial dans tous les portefeuilles stratégiques de Bausch Health, y compris la génération de prospects, l'évaluation, le devoir de diligence, la négociation et la mise en œuvre des contrats. Le candidat travaillera en étroite collaboration avec le vice-président du développement commercial pour l'Amérique du Nord, le directeur général pour le Canada, le vice-président exécutif pour les produits pharmaceutiques aux États-Unis, les équipes chargées de l'accès au marché, des affaires médicales et commerciales afin d'identifier et de développer de nouvelles opportunités. Le candidat idéal doit posséder à la fois une solide expérience technique et un sens aigu des affaires, ainsi qu'une capacité avérée à travailler avec des équipes interfonctionnelles et des partenaires externes dans un large éventail de zones géographiques et à différentes étapes du cycle de vie des produits.

Le candidat sera le « visage » de Bausch Health auprès de nos partenaires externes et devra s'efforcer de faire de BHC un « partenaire de choix ». Le candidat devra démontrer une capacité évidente à trouver un équilibre entre les besoins de nos partenaires externes et les capacités de nos équipes internes afin de créer une situation gagnant-gagnant et de maximiser la valeur des nouvelles opportunités.

Responsabilités principales :

• Identifier et évaluer de nouvelles opportunités en travaillant en étroite collaboration avec le vice-président du développement commercial pour l'Amérique du Nord.
• Collaborer avec le vice-président exécutif de la division pharmaceutique américaine, le directeur général canadien, les équipes des affaires médicales, de la réglementation, de l'accès au marché et commerciales afin d'évaluer la faisabilité et l'adéquation des opportunités externes avec la stratégie commerciale sous-jacente et les critères financiers.
• Évaluer les nouvelles opportunités, diriger la modélisation financière et gérer le devoir de diligence en collaborant étroitement avec les équipes internes.
• Préparer et présenter des analyses de rentabilité pour discussion et approbation en interne.
• Négocier et conclure des partenariats stratégiques et superviser leur mise en œuvre en vue de leur lancement/intégration.
• Établir et entretenir des relations solides avec les principales parties prenantes, fondées sur la confiance, la transparence et la communication.
• Développer et entretenir un réseau productif de contacts externes et maintenir d'excellentes relations de travail avec les homologues du secteur.

Qualifications requises :

Le candidat retenu devra démontrer sa capacité à diriger de manière stratégique, à créer une cohésion, à travailler de manière autonome et à collaborer avec des collègues à tous les niveaux de l'organisation. Il devra également faire preuve d'initiative, de créativité et d'une capacité à travailler dans un environnement complexe, en constante évolution et ambigu.

• Un MBA ou un diplôme d'études supérieures en sciences de la vie est préférable.
• 10 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique et/ou dans le secteur bancaire/le conseil dans le domaine de la santé 
• Une expérience de plus de 3 ans dans le développement commercial, avec des antécédents de mise en œuvre et de direction de partenariats stratégiques fructueux au Canada, est fortement préférable.
• Compréhension approfondie des marchés pharmaceutiques américain et canadien, des cycles de développement des produits et du paysage réglementaire.
• Capacité avérée à évaluer de manière critique les données cliniques et à interpréter les résultats d'études, afin de garantir une compréhension approfondie du positionnement concurrentiel/de la différenciation sur le marché d'un actif.
• Compétence avérée dans l'élaboration de modèles financiers détaillés permettant d'évaluer les opportunités commerciales, dans le développement de structures de transactions reflétant le profil risque/récompense de l'opportunité, et dans l'interprétation et la présentation des résultats de simulations de risques.
• Grande expérience dans la préparation d'évaluations commerciales, la validation d'hypothèses commerciales, l'élaboration de documents justificatifs quantitatifs et qualitatifs, et la présentation des conclusions à la haute direction.
• Expérience avérée dans la négociation de conditions contractuelles avec des tiers qui reflètent le profil de risque de l'opportunité et qui correspondent aux objectifs stratégiques et financiers de l'entreprise.
• Bon sens avéré en matière de gestion de l'information, notamment une excellente compréhension de la sensibilité des informations clés et du maintien de la confidentialité.
• Excellentes compétences interpersonnelles, de promotion, de délégation et de communication.
• Capacité avérée à travailler dans différentes disciplines fonctionnelles.
• Excellentes compétences en matière de présentation et d'analyse et maîtrise de MS PowerPoint et Excel.