Representant des ventes - Laval - Contrat

Site de l’emploi (court): Laval, Quebec, CAN

ID de la demande: 14095

Rejoignez notre entreprise pharmaceutique diversifiée à l'échelle mondiale, qui enrichit les vies grâce à sa volonté inébranlable d'offrir de meilleurs résultats en matière de santé à ses patients. Tous ensemble, nous faisons une différence. Faites partie d'une culture qui ne se contente pas d'attendre le changement, mais qui le crée activement - où vos compétences et vos valeurs sont le moteur de notre progrès et de notre impact collectifs.

Titre du poste : Représentant(e) des ventes - Unité d’affaires Pharma, Laval – Produits de Spécialité

(Contrat – 12 mois)

Supérieur hiérarchique : Chef régional des ventes - Unité d’affaires Pharma, Québec Ouest – Produits de Spécialité

Résumé

Communiquer avec les titulaires des comptes clients attribués, afin de vendre les produits de l’organisation dans un territoire géographique désigné.
Se concentrer sur les objectifs de vente du territoire, le développement de nouvelles affaires, et la recherche de solutions concernant les marchés qui posent problème ou les marchés clés.
Peut se voir confier des marchés spéciaux ou des gammes de produits complexes qui exigent des compétences considérables en matière de relations avec la clientèle.
Organiser ses propres activités de travail tout en recevant des conseils de la part du chef régional des ventes et du service de marketing.

Principaux secteurs de responsabilité

Compétences en matière de vente et maîtrise des messages

démontrer une compréhension approfondie des messages clés concernant les produits mis en promotion et les communiquer de façon uniforme aux clients dans diverses situations de vente
faire participer les clients à des discussions de vente fondées sur les besoins, qui présentent nos produits comme une solution aux besoins établis ou cernés du client
se fonder sur les besoins cliniques, commerciaux et sociaux du client pour amener celui‑ci à adopter nos produits et obtenir sa loyauté à long terme
traiter tous les membres du bureau comme des clients (personnel du bureau d’accueil, personnel infirmier, gestionnaire de bureau, etc.)
connaître suffisamment la situation pour saisir l’environnement d’un bureau/d’une clinique et adapter son approche aux circonstances

Esprit d’entreprise

gérer son territoire comme s’il s’agissait de sa propre entreprise
démontrer la capacité de concevoir des plans à court et à long terme visant la clientèle afin d’atteindre les objectifs de vente
rendre des comptes : assumer la responsabilité des résultats

Souplesse stratégique et sens aigu des affaires

être capable d’avoir une vue d’ensemble de son territoire pour évaluer et analyser la possibilité d’accroître ses activités commerciales
établir des plans d’entreprise efficaces
être en mesure d’utiliser diverses sources de données (Xponent, analyse des ventes par territoire, données sur les régions de tri d’acheminement [RTA]) pour analyser son territoire en vue de déterminer les possibilités d’affaires
prendre appui sur les données au niveau des médecins et sur la connaissance du client pour personnaliser son approche en matière de vente
savoir comment exploiter son territoire efficacement pour établir la fréquence appropriée des visites de vente auprès des médecins clés
comprendre les rouages du cabinet ou de la clinique du médecin pour obtenir le meilleur accès aux principaux décideurs et utiliser le mieux possible le temps consacré à la vente

Accent sur le client

être déterminé à combler les attentes et les exigences des clients (externes et internes) et agir en tenant compte du client
établir et entretenir des relations efficaces avec les clients et gagner leur confiance et leur respect

Exigences en matière d’éducation et de compétences

Éducation : baccalauréat, de préférence en affaires ou en sciences.
Expérience : une expérience avérée de cinq (5) à sept (7) années dans la vente de produits pharmaceutiques est un atout.
Habiletés et compétences en matière de relations interpersonnelles :

Personne motivée et entreprenante possédant des habiletés exceptionnelles en communication et en matière de relations interpersonnelles
Souplesse voulue pour s’adapter rapidement et prévoir les défis
Agilité requise pour apprendre et recevoir un encadrement
Personne passionnée et qui aime relever des défis
Esprit d’initiative pour donner suite rapidement aux possibilités d’affaires
Sentiment d’urgence
Esprit d’équipe
Solides habiletés en informatique, en art oratoire et en organisation
Capacité de discuter de questions dans un contexte scientifique.

Autres : Bilinguisme un atout

Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l'égalité des chances. Nous nous engageons à constituer des équipes diversifiées, représentatives des patients et des communautés que nous servons, et nous nous efforçons de créer un lieu de travail inclusif qui favorise la collaboration.