Rejoignez notre entreprise pharmaceutique diversifiée à l'échelle mondiale, qui enrichit les vies grâce à sa volonté inébranlable d'offrir de meilleurs résultats en matière de santé à ses patients. Tous ensemble, nous faisons une différence. Faites partie d'une culture qui ne se contente pas d'attendre le changement, mais qui le crée activement - où vos compétences et vos valeurs sont le moteur de notre progrès et de notre impact collectifs.
Nous recherchons une personne digne de confiance et respectueuse, qui agit toujours de manière intègre. Une personne imaginative et proactive, ayant un bon sens des opportunités. Une personne perspicace et adaptable, orientée vers l’action. Nous avons besoin d’un membre d’équipe discipliné, concentré et responsable. Si vous vous reconnaissez dans ces valeurs, joignez-vous à notre entreprise et contribuez à façonner l’avenir.
Responsabilités générales
- Communiquer avec les titulaires des comptes clients attribués, afin de vendre les produits de l’organisation dans un territoire géographique désigné.
- Se concentrer sur les objectifs de vente du territoire, le développement de nouvelles affaires, et la recherche de solutions concernant les marchés qui posent un problème ou les marchés clés.
- Peut se voir confier des marchés spéciaux ou des gammes de produits complexes qui exigent des compétences considérables en matière de relations avec la clientèle.
- Organiser ses propres activités de travail tout en recevant des conseils de la part du chef régional des ventes et du service de marketing.
Responsabilités principales
Compétences en matière de vente et maîtrise des messages
- Démontrer une compréhension approfondie des messages clés concernant les produits mis en promotion et les communiquer de façon uniforme aux clients dans diverses situations de vente.
- Faire participer les clients à des discussions de vente fondées sur les besoins, qui présentent nos produits comme une solution aux besoins établis ou cernés du client.
- Se fonder sur les besoins cliniques, commerciaux et sociaux du client pour amener celui‑ci à adopter nos produits et obtenir sa loyauté à long terme.
- Traiter tous les membres du bureau comme des clients (personnel du bureau d’accueil, personnel infirmier, gestionnaire de bureau, etc.).
- Connaître suffisamment la situation pour saisir l’environnement d’un bureau/d’une clinique et adapter son approche aux circonstances.
Esprit d’entreprise
- Gérer son territoire comme s’il s’agissait de sa propre entreprise.
- Démontrer la capacité de concevoir des plans à court et à long terme visant la clientèle afin d’atteindre les objectifs de vente.
- Rendre des comptes: assumer la responsabilité des résultats.
Souplesse stratégique et sens aigu des affaires
- Être capable d’avoir une vue d’ensemble de son territoire pour évaluer et analyser la possibilité d’accroître ses activités commerciales.
- Établir des plans d’entreprise efficaces.
- Être en mesure d’utiliser diverses sources de données (Xponent, analyse des ventes par territoire, données sur les régions de tri d’acheminement [RTA]) pour analyser son territoire en vue de déterminer les possibilités d’affaires.
- Prendre appui sur les données au niveau des médecins et sur la connaissance du client pour personnaliser son approche en matière de vente.
- Savoir comment exploiter son territoire efficacement pour établir la fréquence appropriée des visites de vente auprès des médecins clés.
- Comprendre les rouages du cabinet ou de la clinique du médecin pour obtenir le meilleur accès aux principaux décideurs et utiliser le mieux possible le temps consacré à la vente.
Accent sur le client
- Être déterminé à combler les attentes et les exigences des clients (externes et internes) et agir en tenant compte du client.
- Établir et entretenir des relations efficaces avec les clients et gagner leur confiance et leur respect.
Exigences en matière d’éducation et d’expérience
- Baccalauréat, de préférence en affaires ou en sciences; expérience en ventes.
- Expérience avérée de cinq (5) à sept (7) années dans la vente de produits pharmaceutiques est un atout.
Exigences professionnelles
- Personne motivée et entreprenante possédant des habiletés exceptionnelles en communication et en matière de relations interpersonnelles
- Souplesse voulue pour s’adapter rapidement et prévoir les défis
- Agilité requise pour apprendre et recevoir un encadrement
- Personne passionnée et qui aime relever des défis
- Esprit d’initiative pour donner suite rapidement aux possibilités d’affaires
- Sentiment d’urgence
- Esprit d’équipe
- Solides habiletés en informatique, en art oratoire et en organisation
- Capacité de discuter de questions dans un contexte scientifique.
Rémunération globale
La fourchette salariale de base pour ce poste est de 112,630$ à 140,787$. Le salaire de départ réel sera déterminé en fonction de plusieurs facteurs, dont les compétences, l’expérience, les qualifications, la formation et le lieu. En plus du salaire de base, ce poste donne accès à notre régime d’incitation aux ventes.
Ce que nous offrons
- Assurances collectives dès la date d’embauche
- Programme de boni
- Programme d’achat d’actions pour les employés admissibles (PAAE)
- Régime enregistré d’épargne-retraite (REER et RPDB) pour les employés admissibles
- Politique de vacances concurrentielle
- Programme d’aide aux employés (PAE) + Télé-Médecine
- Programme de reconnaissance des employés
- Remboursement de frais de scolarité
- Anniversaires de service
- Programme de références des employés
- Stationnement gratuit et accès borne électrique
- Bonification du congé de maternité
Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l'égalité des chances. Nous nous engageons à constituer des équipes diversifiées, représentatives des patients et des communautés que nous servons, et nous nous efforçons de créer un lieu de travail inclusif qui favorise la collaboration.