Job Summary

作为销售经理，你将全面负责所辖区域的业务稳健增长与团队管理。核心任务是领导销售团队深耕现有客户关系，确保区域内机构的满意度与忠诚度。你将作为销售一线与市场部的桥梁，通过高效的资源协作与专业的客户盘点，驱动区域业务的可持续发展。

Main Responsibilities主要岗位职责

• 团队领导与实地指导

• 带队辅导： 负责销售专员的日常管理，通过实地陪同拜访指导下属提升客户维护技巧、需求挖掘能力及专业服务水平。
• 执行力把控： 监督团队日常拜访质量，确保销售专员严格执行公司对客户的走访计划及服务标准，确保各项政策高质量落地。
• 人才梯队建设： 负责团队成员的带教培训与职业发展指导，打造一支专业、合规、高凝聚力的销售战队。

• 核心客户深耕与关系维护

• 高层关系经营： 亲自参与区域内核心机构（KA）的公关与关系维护，定期进行高层回访，确保公司与机构建立稳固的战略合作伙伴关系。
• 客户健康度管理： 督导团队及时、专业地解决客户反馈与问题，定期评估区域内客户的满意度，有效预防存量客户流失。
• 业务深度渗透： 引导专员通过精细化盘点，挖掘现有客户的潜在需求，实现区域市场的深度渗透。

• 跨部门协作与资源转化

• 市场部联动： 紧密协作市场部，根据区域市场特性和客户实际需求，协助落实各类医学学术会议、科室会及沙龙活动。
• 学术价值转化： 指导团队利用医学会议及学术资源为客户提供专业支持，将学术活动转化为客户黏性与业务增长。

• 市场洞察与运营优化

• 区域动态盘点： 定期组织团队进行区域客户盘点与数据分析，识别高潜客户与风险客户，并动态调整团队工作重心。
• 行业动态收集： 实时收集并分析区域内的竞品动向及行业趋势，为公司决策提供一线的市场洞察与改进建议。

• 合规管理与职业操守

• 合规风控： 严格监督团队在所有销售行为、客户招待及学术协作中遵循外资企业的合规准则，确保业务开展的合法合规。

Qualifications 任职要求：

• 本科及以上学历，医学、药学、生物、市场营销等相关专业优先。
• 6年及以上医疗或医美行业销售经验，2年以上团队管理经验。                             
• 熟悉区域内医美市场竞争格局，过往具备优秀业绩达成的记录。
• 能够适应短期差旅，具备一定抗压能力